繼續讀昨天未讀完的第三篇「心法」,主要的部分其實就是訂立目標、制定計畫以及實踐它,比較特別補充的一點是要注意不要受到他人的影響。當他人在唱衰你的目標時,請堅定自己的信念,相信自己一定能成功。雖然作者舉了特斯拉老闆馬斯克作為例子,馬斯克也曾遭遇失敗,但他堅持下來,最終SpaceX及特斯拉都獲得極大的成功。個人覺得這些實現夢想的心法是沒什麼問題,但也有一點需要注意,當大家都告訴你不可行時,也需要審慎思考是否真的不可行,以思考過後的結果作為準則進行,畢竟,不是人人都是馬斯克,能夠在正確的方向一直前進。
第四篇的標題是理性決策,作者舉了很多心理學的例子來說明為何人不能理性決策,同時強調,想要賺錢就要保持理性,只有透過客觀事實做出的決策才有可能穩穩賺而不是光靠運氣。令我印象比較深刻的是「錨定效應」的部分,因為沒有足夠的思考時間,因此易受廠商定價錨定的影響。我年輕時也常常中這一招,某些專櫃常常會打出「一折價」,將原價訂得很高,並且透過特賣的手法,將價錢壓到與其他專櫃的平常價相同,我這個消費者買到之後就會認為好像賺到了,因為原價好高喔,省了好多錢。其實後來回想起來,那些購買的衣物其實帶給我的價值與購買時特價後的價錢相當,也就是說沒有特別便宜。
因此現在我相當討厭「錨定效應」這種行銷手法,將原價打得很高,但是常常給予相當好的折扣,基本上看到這種行銷手法的店家我會直接跳過,完全不想支持這種意圖使用心理學去控制消費者行為的店家。
目前讀到的部分還有一點我覺得很奇怪,作者將「毛利」擺在開店支出中,令我覺得怪怪的。在我的認知中,毛利雖然非淨利,但應該是收入而不是支出吧。因此在那篇文章我只有稍微瀏覽一下。看到現在,我終於想到一個形容詞來形容這本書的內容了,那就是相當「碎片化」且「脈絡不鮮明」,是我個人相當不容易吸收內容的一種寫作方式。
沒有留言:
張貼留言