閱讀範圍
書名：超好賣的文案銷售術
作者： 安迪‧麥斯蘭
原文作者： Andy Maslen
譯者： 劉復苓
出版社：經濟新潮社
出版日期：2017/04/13
閱讀範圍：
第一部分 你不是主角
第二部分 你說你沒有計畫，是什麼意思？
學到的觀念
要寫出好的銷售文案，必須要了解你的讀者，了解讀者感興趣的、需要解決的。從人性的角度分析，什麼樣的方式才能吸引讀者。以讀者的角度思考，越了解讀者，文案吸引讀者的可能性就越高。
在Ｂ２Ｂ中銷售的對象仍然是人，仍需要考慮如何打動讀者。多使用「利益」（帶給讀者的好處）少使用「特性」（產品的性能）。讀者在意的是商品可以帶給他們什麼樣的改變，而非這是一個什麼樣的商品。
在寫作之前務必要先想想再動筆，要想清楚的事情如下：
- 要達成什麼樣的目標？
- 寫作對象是誰？
- 我要說什麼？
- 寫作篇幅有多長？
- 要使用什麼樣的口吻？
- 有多少工作時間？
先把所有想到的事情先在紙上記錄下來，只需要概念，不需要完整句子。之後再構想出整個文章的大概架構就好。
可以使用ＫＦＣ來做規畫：
- Ｋ（知道）：關於產品的事實（特性）。
- Ｆ（感受）：讀者擁有產品後會產生的感受，也是最重要的關鍵點。
- Ｃ（承諾）：想要讀者做什麼？
- 讀者擁有產品後會發生什麼事情？不會發生什麼事情？
- 讀者沒有擁有此項產品，會發生什麼事情？不會發生什麼事情？
或是使用殺手級的架構（ＡＩＤＣＡ）：
- Ａ（注意力）：利用標題引起讀者注意力（傳遞消息、承諾利益、引起好奇心）。
- Ｉ（興趣）：描寫解決方案。
- Ｄ（渴望）：讓讀者渴望擁有產品（擁有產品後的願景以及限量供應）。
- Ｃ（說服力）：使用者推薦及免費試用。
- Ａ（行動）：請讀者馬上購買。
想法
本書主要是介紹如何寫作銷售文案，作者以關注讀者為觀點展開介紹，以及寫作中要注意的事項還有推薦的計畫架構。也許之後再寫文章的時候可以試著套用看看，看能不能讓文章更吸引人。不過這部分還需要細細思考就是了。由於本書目前讀到的部分比較偏向於技巧類，不知道後續有沒有範例讓人一品一個好文案的威力，就等後續讀到再看看了！
同樣，以下是我在閱讀本書前先事先訂下的問題，看看是否有在閱讀過程中找到解答：
- 如何寫好文案？
- 寫作之前先想清楚以下事項：
- 要達成什麼樣的目標？
- 寫作對象是誰？
- 我要說什麼？
- 寫作篇幅有多長？
- 要使用什麼樣的口吻？
- 有多少工作時間？
- 認識你的讀者，對讀者認識越深，越有可能打動他。
- 描述商品能帶給讀者的好處。
- 遵循好的計畫架構：ＫＦＣ、ＡＩＤＣＡ。
- 好的文案有什麼功效？
- 讓讀者看完文案後馬上想要購買商品（或是照你所預期的方式展開行動）。
- 是否有能夠延伸到一般寫作的項目？
- 文章編排，設計的技巧？
- 如何增進自己的文案寫作能力？
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