閱讀範圍
書名：超好賣的文案銷售術
作者： 安迪‧麥斯蘭
原文作者： Andy Maslen
譯者： 劉復苓
出版社：經濟新潮社
出版日期：2017/04/13
閱讀範圍：第三部分 哪些有效？哪些無效？
學到的觀念
今天讀到的部分在說明對於吸引讀者的有效技巧，中心思想就是要以讀者為中心，且必須是要讀者認為有趣的項目，可以從幾個面向來說：
- 內容要簡潔。
- 根據實務，長篇文案的業績，詢問度都較好，重點是必須是讓讀者感興趣的長篇內容。
- 以說故事的方式進行說明。
- 向讀者提問題，一般人面對問題會試著去思考問題的解答，此時可能會產生往下看的行為。
- 拉近與讀者間的關係，此部分可以從共同愛好，分享等方向來進行。
- 利用自己的創意提出新鮮的點子。
寫手認為可能對吸引讀者有效，但是實際上卻無效的面向可能為：
- 行話，雖然可能很專業，但是目標客戶可能會聽不懂。
- 贅詞太多，重複的事情一說再說。
- 談論寫手本身以及其主觀意識（沒人關心你在想什麼）。
- 幽默，讀者也許會認為很好笑，但未必會掏錢購買。
想法
其實看到現在，作者提及的內容看起來是以大方向為主，對於細節操作並沒有很詳細。我認為對我來說還蠻可惜的，因為對我來說有了大方向卻沒有實際上要如何操作，看起來是只能靠自身練習領悟，但是有了方向之後在寫作時可以儘量往這方面思考。
但是對於在吸引讀者無效的技巧內，寫手本身的主觀意識被判定為無效，我個人是有點疑問。假設寫手也是使用者，那寫手的主觀意識不就等同於使用者體驗的參考嗎？這部分我站在讀者角度認為應該也是有其參考價值的。或者說是部分的經驗分享類的想法可能對讀者是有幫助的。
同樣，以下是我在閱讀本書前先事先訂下的問題，看看是否有在閱讀過程中找到解答：
- 如何寫好文案？
- 寫作之前先想清楚以下事項：
- 要達成什麼樣的目標？
- 寫作對象是誰？
- 我要說什麼？
- 寫作篇幅有多長？
- 要使用什麼樣的口吻？
- 有多少工作時間？
- 認識你的讀者，對讀者認識越深，越有可能打動他。
- 描述商品能帶給讀者的好處。（利益）
- 遵循好的計畫架構：ＫＦＣ、ＡＩＤＣＡ。
- 可能可以吸引讀者的有效技巧：（務必以讀者為重心）
- 內容要簡潔。
- 根據實務，長篇文案的業績，詢問度都較好，重點是必須是讓讀者感興趣的長篇內容。
- 以說故事的方式進行說明。
- 向讀者提問題，一般人面對問題會試著去思考問題的解答，此時可能會產生往下看的行為。
- 拉近與讀者間的關係，此部分可以從共同愛好，分享等方向來進行。
- 利用自己的創意提出新鮮的點子。
- 好的文案有什麼功效？
- 讓讀者看完文案後馬上想要購買商品（或是照你所預期的方式展開行動）。
- 是否有能夠延伸到一般寫作的項目？
- 上述可能可以吸引讀者的有效技巧，一般寫作應該也可以參考使用。
- 文章編排，設計的技巧？
- 如何增進自己的文案寫作能力？
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