閱讀範圍
書名：超好賣的文案銷售術
作者： 安迪‧麥斯蘭
原文作者： Andy Maslen
譯者： 劉復苓
出版社：經濟新潮社
出版日期：2017/04/13
閱讀範圍：第四部分 好了，可以動筆了
學到的觀念
今天讀到的部分較為詳細的，能夠吸引讀者的寫作技巧，其中心思想就是簡單、白話、使用強力字眼。書中提出了寫手的五大秘密武器（偏向於架構），主要目的是吸引讀者往下看，主要概述如下：
- 間斷的清單。
- 段落最後預留伏筆。
- 句子不要在頁尾結束。
- 承諾稍後會提出的利益。
- 接下頁。
還有讓文章鏗鏘有聲的五大方法（關於內容細節填寫），概述如下：
- 利用強力字眼刺激情緒：簡單，易傳達概念。
- 使用個人化字眼「你」以增加人性，拉近讀者距離。
- 使用動詞描述，少用名詞：使用動詞可以縮短句子長度。
- 使用日常用語：拉近與讀者的距離。
- 使用正面語言：比負面語言容易理解且更積極。
此外，作者還引用了寫文章的六大法則：
- 不要使用各種比喻、暗喻以及明喻。
- 有短字可以使用時，絕不使用長字。
- 能夠刪掉的字就把它刪掉。
- 能用主動表達時，絕不使用被動語句。
- 用白話可以表達，絕不使用外來片語、專業術語或行話。
- 違反以上法則的速度絕對比你說出「粗鄙」兩字還快。
在對話中，我們不需要考慮到語調的問題，因為其會隨情緒發出；在文字中必須慎選文字語調以順利表達出正確的訊息給讀者。（如何驗證？大聲唸出來）
為了將資訊正確傳達給讀者，標點符號也需要好好運用：
- 逗號：簡單句子不需要逗號，只有額外資訊需要使用逗號添加。
- 分號：主要用來連結同一類型的句子，或是將一組含有逗號的字群分開。
- 冒號：想要介紹單一表單的時候，或是應用在前句承諾，後句實現的時候。
- 句號：代表句子結束。英文的句子由主詞、動詞以及受詞構成，更換主詞時，一定要記得使用句號隔開。切記，句子越短，讀者越容易理解。
- 問號：使用時請注意確定句子真的是疑問句。
- 引號：標註引言，像是別人的直接敘述。絕不要把引號用在比喻說法、引喻或行話上。
- 驚嘆號：謹慎使用，可能造成不好的效果。
- 撇號：代表英文字的縮寫。
- 刪節號：中文為六個點，英文為三個點。正式用法為代表省略的字，非正式用法則可以給予扣人心弦的感覺。
想法
今天讀到的部分，作者提的非常細節，頗有教科書的感覺。雖然列出了一大堆技巧跟原則．其實中心思想就是要讓讀者理解。讓讀者易於理解的文章大概方向就是：簡單、白話以及短句。
不過對於作者提出的關於架構的五大秘密武器，其實我以自己是讀者的角度來看，並不是很喜歡這種寫法。像是現在常見的新聞標題：「ＸＸＸ保持美麗的祕訣，竟是……」，這種格式也會出現在內容中，但是讀到後面，會發現原因都很無聊，沒什麼比較特別的。我認為這種懸念式的格式已經被玩爛了，現在看到這種標題基本上我都會直接跳過。
由於作者是外國人，所以觀念中的技巧較適用於英文，中文的部分我不確定，但是只要把握住大方向：讓讀者易於理解，應該就很棒了。
同樣，以下是我在閱讀本書前先事先訂下的問題，看看是否有在閱讀過程中找到解答：
- 如何寫好文案？
- 寫作之前先想清楚以下事項：
- 要達成什麼樣的目標？
- 寫作對象是誰？
- 我要說什麼？
- 寫作篇幅有多長？
- 要使用什麼樣的口吻？
- 有多少工作時間？
- 認識你的讀者，對讀者認識越深，越有可能打動他。
- 描述商品能帶給讀者的好處。（利益）
- 遵循好的計畫架構：ＫＦＣ、ＡＩＤＣＡ。
- 可能可以吸引讀者的有效技巧：（務必以讀者為重心）
- 內容要簡潔。
- 根據實務，長篇文案的業績，詢問度都較好，重點是必須是讓讀者感興趣的長篇內容。
- 以說故事的方式進行說明。
- 向讀者提問題，一般人面對問題會試著去思考問題的解答，此時可能會產生往下看的行為。
- 拉近與讀者間的關係，此部分可以從共同愛好，分享等方向來進行。
- 利用自己的創意提出新鮮的點子。
- 寫文章的六大法則：（簡潔、白話、短句）
- 不要使用各種比喻、暗喻以及明喻。
- 有短字可以使用時，絕不使用長字。
- 能夠刪掉的字就把它刪掉。
- 能用主動表達時，絕不使用被動語句。
- 用白話可以表達，絕不使用外來片語、專業術語或行話。
- 違反以上法則的速度絕對比你說出「粗鄙」兩字還快。
- 好的文案有什麼功效？
- 讓讀者看完文案後馬上想要購買商品（或是照你所預期的方式展開行動）。
- 是否有能夠延伸到一般寫作的項目？
- 上述可能可以吸引讀者的有效技巧，一般寫作應該也可以參考使用。
- 寫文章的六大法則：（簡潔、白話、短句）
- 文章編排，設計的技巧？
- 如何增進自己的文案寫作能力？
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